中国新能源汽车产业正以前所未有的速度向前飞驰。中国新能源汽车突破4000万辆，新能源渗透率48.8%——这意味着，几乎每卖出两辆车，就有一辆是新能源。

这场静默却深刻的出行革命，正在重塑我们的能源网络，尤其对充换电基础设施的建设规模、服务质量和商业模式，提出了全新的期待与挑战。

市场在扩大，格局在变化。行业的表面繁荣之下，充电运营商的实际感受却复杂而真切。一方面，新能源车的快速普及带来了巨大的市场空间；另一方面，行业内的竞争正日趋激烈，“内卷”成为不得不面对的现实。

尤其值得关注的是，充电服务费正持续走低：从2024年初的0.32元/度，逐步降至年底的0.27元/度，再到2025年进一步下探到0.25元/度。对许多运营商来说，这个数字已逼近盈亏平衡的临界点，成为悬在头顶的现实问题。

2010年是整个行业初期，那时候主要参与者是国家电网、南方电网这样的央企，那时候还没有超充，那时候更多是换电为主、充电为辅的模式。直到2014年国家电网逐步向社会放开，那时候像特来电、星星，头部民营企业在那时候成立的

到2018年，运营商数量越来越多，比如说深圳一个城市运营商企业超过200家、300家，我们发现一个行业的问题，每家都是自己有自己的独立品牌，有自己的公众号，那时候还不是小程序，一个用户今天从这到另一个场站要下载一个APP，甚至又是充值，那时候发现这个用户体验非常不好的问题。

2019年新电途作为聚合平台进入这个市场，解决用户体验上的问题，各个运营商的体验不一致的问题。另外，解决用户找桩麻烦的问题，我们把所有的场站聚合在一起。来到2022年，因为2022年离2016年有七八年的时间，这时候充电运营的场站，或者设备技术也发生了变化，早期投资的设备也就是6-8年保质期，设备要重新更换升级。再加上易能时代这样优 秀的企业有技术创新，所以2020-2025年，我们发现无论是兆瓦、超充技术的发展，同时也发现早期投资充电场站投资的企业，尤其是民营企业在经历了七八年的投资，发现这个行业整个投资运营的效率，或者收益并不是很理想，所以早期进入的运营商慢慢退出，也不再继续发展。也有越来越多中石化、中石油这样央企国企、城投、建投行业进来，这个行业竞争越来越厉害。

我们再看一个数据，前段时间看到中国新能源汽车突破4000万辆，同时2025年的新能源渗透率48.8%，也接近50%，就全年的。回溯从2022-2025年，我们看到一个数据，每一年新能源汽车的渗透率都增长10%，如果按照这个推进来看，每年新能源渗透率如果再持续增长10%，这里再叠加一个数据，全国汽车销量每年增加3%，我们会推算出一个数据，可以大胆预测2029年新能源汽车有望突破1.5亿辆。

我们再看另外一个数据，早期投资场站的运营商，大家肯定会有一个主抓的客户群体叫运营车，但去年10月开始我们看到一个数据，整个电动汽车充电的消费群体发生了变化，由原来的运营车司机变成了私家车为主。就因为有这样的变化，我们发现充电场景在变化，以前更多是公共充电服务，但私家车用户群体起来了，我们发现像家充和目充的场景也出来了。未来围绕私家车竞争的场景下，所以我们未来会看到家充、目充（目的地充电）、公充。这是我们看到行业的趋势，因为私家车不断增长，未来私家车充电比例越来越高的情况下，这三个充电场景会三分天下。

看一下怎么做建设？选址。

选址非常重要，因为充电场站的生意就是位置的生意，位置选好了就成功了一半。怎么选位置？比如说选的位置在交通枢纽还是在商场，还是在城中村，不同的位置决定不同的产品，可能交通枢纽更多服务网约车司机、运营车司机，但在商超可能更多服务私家车群体，在小区可能服务周边的客户，不同位置决定场站服务的内容一定是不同的。所以，位置即场景。

第二，位置在地下停车场和路边完全不一样，位置就是流量。你的站点有没有办法通过地图导航，能不能导航到你的场站这也很重要，当用户两次找不到场站的时候就不会再来了，所以位置位置即流量。

我们今天做什么？新电途是拥有zui多充电网络的平台，我们连接了很多网络资产，同时我们也有很多第三方的数据，我们打造了一个AI智能选址，我们可以从用户的需求侧，从当地区域新能源车辆的保有量再来看周边的场站建设情况，甚至每个场站的利用率情况，来给大家提供选址。我们的选址精 准度蛮高的，我们自己有一个投资部门，所有的投资都要基于这个来做，准确率在85%以上，所以这是我们AI选址的场站，可以帮助我们运营商来精 准选址。

选设备，设备非常重要，比如说充电启动的效率怎么样，快不快。

第二，成功率有没有100，第三会不会跳qiang，第四你的故障情况怎么样，每一个东西都会影响用户体验，这些体验非常重要，这些指标达不到，那用户体验下次回头率就低了。

平台的能力决定能不能更好做后续的运营，你的工具行不行，你的能力不够很影响你的工具。

新电途有几个能力，一我们有储能、虚拟电厂、售电专门团队，我们公司是一家专门服务电网能源企业，所以我们有能源的背景。

二我们会把场站用我们的品牌、用我们的形象打造，让你的场站在用户体验、标准化上更优 秀。

三，我们有很多生态服务，比如说装一个电表，我们有一些远程操作的服务，可以直接在场站里把数据给你展示，同时配套洗车、保险这种服务。同时我们有更多的流量，我们网络规模是全国zui大的，我们对接了全国各大流量平台、各种平台，网约车平台、运营车平台，同时我们有非常丰富的运营工具。我们主要做几个事情。做流量，如何拉新客户，这是非常重要的，拉到客户怎么做营销，你有什么工具做营销，你如何用数据看你的经营，如何定价格。这些都决定我们充电赚不赚钱。